鲁班软件定位于"工程量计算专家"，渠道实行全代理制的策略，短短几年时间，鲁班软件渠道网络已成为建筑软件业内最大的销售服务网络，各地主流套价软件商纷纷加盟合作。


    鲁班软件渠道网络快速发展，其中一个重要原因是诚信经营的理念赢得了合作伙伴的信赖，合作伙伴的利益得到了充分的尊重和保护。

    鲁班软件一贯做法以平等互利为原则，制定明确的游戏规则，双方共同遵守，对所有合作伙伴一视同仁，公平对待，对这点一些本届渠道大会的与会代表深有感触。由于业内过去不规范合作情况较多，许多厂商代理政策混乱，许多合作伙伴刚开始合作前都心存怀疑，鲁班软件网络能否规范合作。几年合作下来，真实经历让许多合作伙伴都放下心来，很多与会合作伙伴代表对鲁班软件做法做出高度评价。

    正因如此，使鲁班软件的经营效率很高，减少很多这一方面的沟通成本，使渠道大会成为一个学习、交流经验的大会。（鲁班软件渠道部）