鲁班软件-工程量计算专家，工程量计算、钢筋翻样软件领先供应商

今天，我代表新奔腾软件公司向在座的各位传达一个重要的消息，本着优势互补，双赢发展的原则，经过一年多的沟通和磨合，我们新奔腾软件与鲁班软件正式签署战略合作协议，双方就推动算量软件在河北省建设行业的应用，为用户不断提供可持续发展的算量产品和服务展开全面合作。根据协议，双方将充分发挥各自的优势共同投入人力和设备资源，在算量产品的易用性、本地技术支持和市场合作等方面密切配合，为河北用户提供最优质的算量产品和服务。

对于这一决定，在座的各位也许会有一些疑问。如新奔腾软件这些年运作的不错，为什么要选择走合作的路子呢？下面我跟大家作一沟通。

一.

为什么要选择合作？

1．合作符合软件产业发展的规律

行业软件市场一直以来面临激烈的竞争压力，优胜劣汰从未间断，经过无数次危机和挑战的洗礼新奔腾公司深切地认识到，只有最大限度的满足客户的要求、提供客户对服务的需要，才能在日益残酷的竞争中生存下来。单一软件供应商提供全部产品线的做法早已被证明是不现实的选择，集中力量整合资源发展核心专业化的高品质软件、提供值得信赖的精品化服务才是行业软件提供商的生存之道，这种行业软件发展的客观规律也催生出全新的商业模式，那就是产业链分工理论，市场竞争已不是企业间的竞争，而是产业链间的竞争，只形成产业链，明确分工，专注发展，才有竞争力。我们选择合作也正式基于这一软件产业发展的客观规律。

2．合作缘于市场和用户需求

在合作前期，我们作了充分的市场调查，在保证服务品质下，用户更愿意组建一个 “ 全明星“产品线”，也就是最佳组合 ” （ best-of-breed ）。过去由于“门户”和所谓的“品牌情结”我们很难完成用户的愿望。

现在，基于“合作”的理念，根据产业链分工的价值，通过协作互补，我们可以在每一个细分的专业领域为用户提供“最有价值”产品，从而实现用户价值最大化。

市场的发展和客户需求的变化对行业软件供应商提出了新的要求，厂商不仅要提供功能齐全的软件，更要提供迅捷高效的服务，这就要求厂商在服务上投入更大的精力。公司正是看到了软件服务领域的市场潜力，做出了与鲁班合作、成为区域软件服务商的战略决定。

3．合作带来共赢

作为一家以建筑行业软件研发为主业的独立软件开发商，多年以来新奔腾一直致力于为客户提供最优质的软件和最贴心的服务，自 1992 年公司成立至今，新奔腾软件已经发展成为河北省建设行业软件的龙头企业，众多软件服务产品也已经成为行业内首选，同时公司业已建立了完善而强大的市场销售和客户服务体系，能够为区域内用户群体提供完备的技术支持和贴近客户体验的软件定制化服务。可以说，优秀的客户服务渠道是实现共赢的最大优势所在。

二.

为什么要与鲁班软件合作？

既然要合作，选择最优秀的产品和伙伴，就是我们责无旁贷的任务。

新奔腾作为河北省最大的建筑软件供应商，很多建筑软件公司想进入河北市场都希望通过我们公司这个平台，或者说充分发挥我们的客户资源优势，所以我们就成为他们进入河北的第一选择，虽然有多家软件公司找我们，但我们却不是来者不拒，我们的优势使我们可以选择一家软件性能和技术能让我们充分信任的公司，前年下半年我花了半年的时间，在北京，上海等地考察，跟很多当地的大型建筑公司，造价事务所联系，发现鲁班软件的应用成功率在这些发达地区数倍于其他算量软件，在当时就成为了算量的主流软件。当然决心并没有下的那么快，在此期间我们测试了多家软件公司的产品，让这几家软件公司分别给我们做技术培训，同时我们也利用我们的客户资源，联络了几个在河北省内软件应用水平较高的造价人员，让他们和我们一起用实际工程来检验软件，最后大家一致认同鲁班软件很有技术优势和发展前景。

在这里，我给大家总结了一下，鲁班软件和其他软件的不同之处：

鲁班软件是国内唯一一家专注于建筑行业算量软件的专业软件公司，公司将自己定位于“工程量计算专家”，国内第一家推出基于 CAD 平台的三维算量软件，成立七年来从未进入套价软件、工程项目管理软件等市场，鲁班算量软件的高品质也正缘于这种对专业领域的专注。截至目前，鲁班算量软件已经拥有两万余家用户遍布全国，已发展成为全国业内最大的销售服务网络；产品拥有大量成功应用案例，已经成为工程算量领域的最佳解决方案。

另外，从一个程序员的角度，我非常认同鲁班软件的研发思路：

●致力于第三方图形平台，专注于应用层和专业需求。

●对研发投入不计代价，尽一切能力，提升软件的工程能力。

2006年4月，随着AUTOCAD2006平台的全面引入和“鲁班算量2007”“鲁班钢筋2007”震撼推出，特别是全国首家推出的“安装版算量”和“下料版”软件引起业界震动。我们深深地感觉到，大力推广算量软件的时机已经非常成熟了。

正是因为有了这些条件，才使得鲁班软件成为了算量软件的绝对主流软件，一个全国主流算量软件加上一个植根河北十年的专业软件供应和服务商，强强联手必将给您带来耳目一新的全新体验！

三.

合作的形式

新奔腾软件与鲁班软件的合作，决不是一个简单的“供应与销售”的关系，根据双方战略合作协议，双方将从底层技术交流、产品生命周期支持、本地化技术实现、市场拓展、客户服务等方面全面展开合作。同时，为了支持鲁班软件在“三维算量”、“钢筋算量”领域保持持续优势，新奔腾软件承诺，每年投入不少于 60万元的资金来支持鲁班软件的研发工作。

根据协议，双方将共同投入人力和资源：区域、周期、销售、服务、关系、风险、其他 …… 工程量计算软件的市场前景非常广大，今后鲁班软件从总部到区域合作伙伴都将为与公司的合作提供全力支持，继续以最优异的产品和技术推动这一市场的健康成长。

四.

合作是否会带来服务方面的问题？

1．客户服务和技术支持：经过多年的技术积累以及鲁班公司的鼎力支持，我们完全有信心为客户提供完整高效的服务和支持，为客户解决各种可能遇到的技术问题。

2．平台的过渡：由于采用了先进的跨平台共享数据模式，客户的数据可以从原有新奔腾平台顺利过渡到新平台，并且新平台可以方便的使用 AutoCAD 平台数据，这也为客户提供了最大的升级便利。

正是基于与鲁班软件以往良好的合作 , 及其在业界卓著的声誉和突出的产品技术性能，鲁班软件将会成为我们公司今后最重要的合作伙伴。本次联手将会为客户提供先进的算量平台，而我们也会更加努力，不断为用户提供优秀的整合工程管理解决方案和更加完善的技术支持服务。